افضل طريقة للبيع علي Facebook market place

كيفية استخدام Facebook Marketplace للأعمال

إليك كيف يمكن لشركتك الاستفادة من Facebook Marketplace والاستفادة منها - قبل أن تبدأ المنافسة.

1. زيادة الوعي و "الاكتشاف"

خدعة السؤال: ما هي أسهل طريقة للشركات الجديدة لزيادة المبيعات؟

لا علاقة له بأساليب الإغلاق. لا علاقة له بالزر الأخضر مقابل الزر الأزرق في صفحتك المقصودة.

بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بكل ما يتعلق بالعلامات التجارية.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية هي أسرع وأسهل طريقة لزيادة المبيعات. لأن الناس لن يشتروا إذا كانوا لا يعرفونك أو يثقون بك (مزيد من المعلومات في هذا القسم التالي).

هذا يعني أنك بحاجة إلى زيادة عدد الأشخاص الذين يعرفون من أنت. تحتاج إلى المزيد من الأشخاص للتعرف على اسمك.

وعليك أن تجعل من السهل عليهم اكتشافك عندما لم يسمعوا بك من قبل.

يعد Facebook Marketplace مكانًا ممتازًا للقيام بذلك. لا تأخذ كلامي لذلك ، على الرغم من. خذ AdWeek:

"أضاف Facebook أن تجارب البيع والشراء التي أثارتها Marketplace قد أدت إلى نمو بنسبة 77 في المائة في المستخدمين الذين ربما لم يكونوا على اتصال بطريقة أخرى."

أنت تعرف ماذا يعني ذلك؟

يمنحك Marketplace طريقة سهلة لمضاعفة عدد التفاعلات لديك تقريبًا مع العملاء المحتملين في الوقت الحالي.

ولكن كيف؟

مثل أي منصة أخرى ، قناة ، أو متوسطة. مع عرض لا يمكنهم رفضه.

أولا ، صورة إعادة تشكيلها. إنه يعرض العمل الجاري حتى تتمكن من رؤية الجودة.

إنها تحول خدمة غير ملموسة إلى منتج نهائي ملموس.

بعد ذلك ، هو رقم الهاتف مباشرة في الوصف. وهذا يساعد على بناء الثقة.

ولكن يتم حفظ الجزء الأفضل لآخر. لاحظ "السعر"؟ إنه مدرج مجانًا.

هدفهم هنا هو إظهار أكبر عدد ممكن من الناس. بالطبع ، أنت تعرف أن الخدمة الفعلية ليست مجانية. تقدير الخدمة هو. ومع ذلك ، هذه ليست هي النقطة.

بدلاً من ذلك ، فهم يستفيدون من كيفية حصول المنتجات "المجانية" داخل السوق على رؤية إضافية.

2. بناء الثقة قبل الشراء

ما هو أسوأ جزء في شراء شيء ما من كريغزلست؟

هذا هو السؤال المزعج في مؤخرة عقلك. "هل هذا الشخص شرعي؟"

الثقة يجعل كل الفرق في الصفقة. إنه حرفيًا الفرق بين البيع والتمرير.

لهذا السبب يبحث الناس عن الأسماء التجارية المعروفة عند اتخاذ قرار الشراء - حتى السعر الزائد.

ستأتي معظم مبيعات Facebook Marketplace عبر ملف تعريف الفرد. صدق أو لا تصدق ، هذا شيء جيد.

إنه يساعد الأشخاص في معرفة من يتعاملون معه بالضبط. يساعدهم في الإجابة عن هذا السؤال المزعج دون الحاجة إلى الاتصال بك أو التقدم خطوة في متجرك.

جوجل تدعو هذه لحظة الصفر للحقيقة. إنها مرحلة الأبحاث الاستباقية التي سيراجعها المستهلكون قبل بدء عملية الشراء.

تتوافق الشفافية النسبية لفيسبوك مع الطريقة التي يتسوق بها المستهلكون بالفعل اليوم.

الآن ، قارن ذلك بمكان مثل Craigslist ، والذي يستخدم عناوين بريد إلكتروني مزيفة "لا يوجد رد" ، وغالبًا لا يقدم لك أي معلومات عن البائع.

لا يوجد مقارنة.

إليك مثال مثالي:

الصورة هي مجموعة سرير المهنية. هذا البائع يعرف ما يفعلونه.

لكن هناك ثلاثة أشياء أساسية تفصل بينها:

اسم المتجر مدرج

العنوان مدرج

والمالك ، مارك ، يريد منك أن ترسل له رسالة

لدى المشترين المهتمين ثلاث طرق للتحقق من كل شيء عن هذه الشركة ، حتى قبل النظر في المنتجات المتاحة.

لاحظ أنه "منتجات" وليس "منتج". هذا مهم. إليكم السبب.

3. إجراء أبحاث السوق لمعرفة ما يبيع

حتى الآن ، أنت فقط تريد أن يعرف الناس اسمك. تريد الحصول عليها في متجرك.

كيف يمكنك أن تفعل هذا مع الإعلانات؟

من المحتمل أن تختار بعض المنتجات المختلفة وترى ما الذي يحظى بأكبر قدر من الاهتمام.

يمكنك معرفة المنتجات التي هي في معظم الطلب. ثم ، بعد أن يكون لديك اهتمام وثقة ، يمكنك بيعها أي شيء.

الحيلة هي معرفة كيفية الحصول على انتباههم. أو بشكل أكثر تحديدًا ، أي المنتجات تحصل على أكبر قدر من مقل العيون.

دعونا نتحقق من فئة "المنزل والحديقة" بشكل سريع لمعرفة ما هي أكثر المنتجات "شعبية":

سوق الفيسبوك

هذه الأسهم مزعجة ، وأنا أعلم. لكنهم يحاولون تسليط الضوء على شيء ما.

تبرز ثلاثة أشياء عندما تنظر إلى أفضل ستة عناصر "شعبية" في هذه الفئة:

الأرائك المقطعية

غرفة نوم مجموعات

أثاث الفناء

بسيط ، أليس كذلك؟

الآن ، لديك فكرة أفضل بكثير عن كيفية جلب مقل العيون. أنت تعرف العناصر التي ستعرضها.

والخطوة التالية هي تقسيم اختبار الإبداعية. تعامل مع هذا كأي تصميم إعلاني آخر ، لأن العناصر متشابهة إلى حد كبير.

لا يجب أن تكون مسؤولاً للغاية في هذه المرحلة. لا تشدد على الأهمية الإحصائية.

بدلاً من ذلك ، ما عليك سوى البدء بتقسيم اختبار العناصر الإبداعية الكلاسيكية مثل العنوان الذي تستخدمه ، والصورة المميزة ، وحتى الدعوة إلى اتخاذ إجراء في الوصف.

غرفة نوم معدة للبيع على سوق فيسبوك

4. اختبار تسلسل المبيعات لأتمتة المتابعة

تبرز إحصائياتان الفرق بين الشركات الأكثر مبيعًا والجميع.

80 ٪ من المبيعات تتطلب خمسة + متابعات ، وحتى 44 ٪ تستسلم بعد محاولة واحدة.

ميمي المبيعات

(مصدر الصورة)

لا يوجد فرق لشركات المنتجات. قد يزور الأشخاص أو يعربون عن اهتمامهم بما حصلت عليه. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنهم سيشترون على الفور. في الحقيقة ، معظمهم لن يفعلوا ذلك.

هذا يعني أنك بحاجة إلى استراتيجية متابعة. تحتاج إلى تصميم "الانتقال" من اللحظة التي يعبر فيها أحد الأشخاص عن الاهتمام حتى تحصل في النهاية على هذا البيع.

لحسن الحظ ، يمكنك الغش باستخدام Facebook's Marketplace. يمكنك استخدام الأتمتة التسويقية لتوسيع نطاق الكثير من الوقت الذي يستغرق وقتًا طويلاً.

على سبيل المثال ، يتواصل شخص ما ليسأل ما الذي تبيعه.

مثال على إعلان سوق Facebook

(مصدر الصورة)

فقاعة. أنت خارج السباقات.

الجزء الصعب هو أن التوقيت يلعب أيضًا دورًا مهمًا في المبيعات. تحقق من هذا القانون الأساسي المقبل:

"35-50٪ من جميع المبيعات فاز بها البائع الذي يستجيب أولاً."

هذا يعني أنك بحاجة إلى الرد في اسرع وقت ممكن.

لكن من المحتمل أيضًا أنك حصلت على عمل لتشغيله. أو عائلة لقضاء بعض الوقت مع. أو حياة للعيش.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

لحسن الحظ ، يمكنك أتمتة كل شيء تقريبًا باستخدام القوالب أو برامج الدردشة.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الرد القياسي نسخة بسيطة ولصقها بعيدًا:

الإعلان على سوق الفيسبوك

(مصدر الصورة)

خلاف ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام برامج الروبوت للمساعدة في تكييف الردود حسب ما يقوله شخص ما